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SPIN SELLING
Palestra exclusiva para seu time de vendas, focado na principal técnica de vendas desenvolvida por Neil Rackham, Spin Selling. Essa metodologia traz orientações sobre quais são as perguntas certas de se fazer em um processo comercial para aumentar as taxas de vendas.
SITUAÇÃO
Entender o contexto atual, os processos e os fatos sobre o cliente.
PROBLEMA
Identificar dores, dificuldades e insatisfações com o cenário atual.
IMPLICAÇÃO
Ampliar a percepção do impacto e as consequências negativas do problema.
NECESSIDADE
Fazer o cliente verbalizar o valor e os benefícios de resolver o problema.
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Conheça as empresas que já investiram.
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AVALIAÇÕES
Veja o que dizem sobre mim.
"A técnica do SPIN Selling aplicada a prática mudou completamente a mentalidade do meu time de vendas."
"Meu time de vendas nunca mais foi o mesmo após este treinamento. Sou eternamente grata por esta palestra maravilhosa."
"Acredito que todas as empresas deveriam aderir ao treinamento dos seus times pelo menos 1 vez ao ano. Faz toda diferença!"
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